终必定会害人害己。

    8.开放平台战争，马云结盟李国庆对抗刘强东

    2012年4月21日，在李国庆公开炮轰刘强东后的第五天，马云出手了，加大对B2C企业的拉拢力度，希望能够缔结攻守同盟来对抗京东的凌厉攻势。马云在杭州与30多家B2C公司进行了秘密沟通，拟定2012年市场竞争策略。

    李国庆也参与其中，并与马云达成了合作协议，2012年六七月份，当当将进驻天猫。李国庆除了与马云结盟，还与腾讯的马化腾结成战略同盟。当当网与QQ网购达成排他性协议，独家运营QQ网购的图书和母婴产品。

    京东POP（开放平台）业务是天猫的天敌。与京东兼有自营和POP业务两种运营模式不同，天猫是纯平台型电商，随着京东确立了自营业务的市场地位后，不断在POP业务领域深耕细作，严重威胁到天猫的生存空间。

    2011年，刘强东提出京东要做POP业务后，对于要不要大力发展该业务一直举棋不定，因为POP业务有可能对京东自营业务造成冲击。2011年10月，刘强东看到POP业务的发展数据后，发现该业务不但未对自营业务造成冲击，而且增长速度很快，可以成为京东除自营业务之外的第二个增长点。京东开始加大了POP平台的招商力度，引入海量的外部商家迅速扩大京东整体销售规模。

    更为关键的是，POP业务可以为京东带来丰厚的赢利。POP业务通过向进驻自身平台的其他B2C电商收取交易佣金赢利。以天猫为例，它按品类不同，向第三方B2C电商收取3%～5%的佣金。2011年，天猫交易额1000亿元，天猫2011年通过这种模式实现营收约在30亿元～50亿元之间。2011年，京东POP业务销售额为30亿元，占整体销售额的10%，实现营收约在9000万元～1.5亿元之间。

    刘强东视POP部门为京东未来重要的增长点，将其提升为京东第五大部门，与日用百货、消费电子、It、图书等四大部门并列。刘强东为POP部门制定了更高的业绩目标，提出POP业务2012年全年要实现200亿元销售额，京东这一目标如能顺利达成，则有望全年实现营收8亿元。2012年初以来，京东POP业务发展速度惊人，正在以22%以上的月复合增长率攀升，要达成全年200亿元的销售目标大有希望。

    京东的发展模式与亚马逊越来越相似。亚马逊也是兼有自营和POP两种业务模式。亚马逊POP业务毛利率为10%～15%，远远高于自营业务5%的平均毛利率。目前，亚马逊POP业务占其销量的30%左右，为其贡献了60%～90%的毛利率。如果京东POP业务占整体销售额的的比重也能够达到30%，那么京东整体的赢利情况将大为改善。

    9.张近东视刘强东、马云为浮云，电商大佬混战成一团

    刘强东、马云、李国庆等电商大佬打架打得不亦乐乎，张近东也不甘寂寞，调集悍将强兵，企图将刘强东、马云、李国庆等一干人等全部挑落马下。

    苏宁管理层嘲讽京东和当当网，“有些企业并没有想实实在在地通过市场去挣钱，而是从流量上去吸引投资者，有些企业上市以后也没有让投资者达成应有的期望。对规范经营、创新经营的苏宁易购来讲，目前正是获得快速发展的最好时机。”

    2012年4月11日，苏宁易购内部人员发布一条霸气外露的七言藏头律诗：“易帜诸侯群思变，购储兵马拼钱粮。单骑纵横匹夫勇，挑落城头吕奉先。京观处处埋尸骨，东风燃尽赤壁血。淘尽多少豪杰梦，宝鼎归一晋元年。”把这首诗每一句话的第一个字连起来，就是“易购单挑京东淘宝”。

    4月16日，苏宁易购召开视频会议，发