刘总你好，这个单子很小谁也不在意，主要你是张雨的第一个客户，为提高张雨的销售信心，希望刘总给张雨一个机会，把这个单子给他做。我也是真心想交你这个朋友，你有时间来武

    汉就找我，看我值得不值得交往。

    刘总没回信。

    第4天的时候，刘总给张雨打电话，通知他去签订合同。

    张雨接完电话极度兴奋，赶忙问我：

    倪总，你说说这单子究竟是怎么回事情啊，你不和客户交流，客户怎么也会买我们的啊，这和销售教科书教的不一样啊！

    “干，你不动脑子啊，说穿了，道理很简单，”我说：

    1，这个单子本来就是我们跑的，虽然于泉离职跑到竞争对手那，但是这个单子我们是领先的。

    2，表面上看，刘总在进行价格的对比，实质上他是给于泉的面子，毕竟这是于泉跑的项目，现在于泉换个品牌，但是刘总也是要给于泉面子，所以刘总在挑我们的刺！

    3，所以我去刘总那，本身就是给刘总面子，让他有个台阶，他面临2个选择，一个和有着总经理头衔的我作，还有个选择是和普通的销售员于泉做，你说他会选择谁？ 那个人不想和高层交往？所以，我一出现在刘总那，基本上结局就定了下来。

    4，我见面不说话就走，是希望给他一是工作忙的影响，二是性格直爽的感觉，因为从刘总亲自下工地实干的事情上看，刘总属于一个直爽的人！所以要投其所好！

    5，第2天，我给他发短信，明确表态，我想和他交朋友。这是打动他的最后一根稻草。所以你第二天通知你去签订合同就顺理成章的，这也是刘总对我的短信的回答。虽然他没回我的短信。

    “靠，老大，被你这样一说，好像这个单子不成功也难啊！我算是彻底的100%服了你了！”

    张雨一年崇拜的说。