预言：夏天过去了，必然是秋天！

    销售也是这样，表面上我们进行的是销售之术，其实不然，“功夫在诗外”。销售进行的还是阅历，才学，眼界，包含你的各种知识的掌握，甚至你的人生观，哲学思想，心理学，各种

    学识融会贯通，举一反三，你才能到达销售高手的境界！

    这就是匠与大师的区别。

    只锤炼一个学问，一个技能，那叫匠，比如木匠，教书匠。

    融会贯通各家学说各种技能，进行融合，进而创新出自己的观点，自己的技能这才叫大师。

    每年的8月一直到11月是工业产品的销售的黄金时间，一般大型采购都在这几个月完成。

    张雨在武汉跑的一个大单子就碰到了困难。

    张雨跑的客户叫湖北吉水化工集团。

    集团新建一个生产“草甘膦”的化工厂，需要真空设备。

    问题是厂家没购买定位，也没确定购买国外设备还是国产设备，所以去的国外的，国产的这种真空设备厂多如牛毛，竞争非常激烈。

    张雨电话里，一把鼻涕一把泪的说，一定要我帮忙，帮他把吉水化工集团这个单子抢下来。

    我问何故，

    张雨曰：这个客户一开始门都进不去，等进去门了，找相关的部门，也搞定了基建处的处长和下面的工程师，结果湖北吉水化工集团9月2号换了新的基建处长。新基建张处长有固定的设

    备合作伙伴，以前的合作商一个不要了。而他搞定的工程商摸不清楚顶头上司意图，也不敢帮忙了。

    “哦，那看起来有困难了。你找这个新建项目的最高领导没有，他应该有绝对的拍板权啊！”我问。

    “找了，最高领导叫牛明。牛总。但是他不理我，见了一次谈了1分钟，他说不管具体的事情就把我推给下面的基建处的人。”

    我说：那就很难办了，放弃吧，投入很大精力还不知道能不能成功。不值得啊、

    “老大，这个单子意义太重大，做下来以后，这个大型化工集团每年都会有几百万的需求啊！”，王笑不死心。

    其实，我是不想去江西的，不过耐不住张雨的苦苦哀求，我只好又回武汉跑跑这趟。

    拜访了湖北吉水化工集团的基建处。初步了解，判断下，我感到这单非常的难做。

    1，下面的工程师不敢说我们的话，毕竟换了新的领导，他也明哲保身。

    2，基建处负责采购，但基建处长是新来的，他有自己的固定合作商，对我虚与蛇委不说真话，应付了事。

    看来只有找这个项目的最高领导牛总，才能拿到这个订单了。但据张雨判断牛总位置太高，基本不插手下面设备的事情，所以很难啊。

    一直在武汉的租房里抽烟，我在汉口的梨园租的一室一的房子，一个人住很舒服，而且主要靠近东湖，客气特别的清新，没事的时候可以在东湖边散步。感觉湖光山色。

    我也找不出好的办法，分析如下：

    1，设计院是外地的，现在做设计院的工作来不及了。

    2，我们是外地人，这里找不到人帮忙。

    3，他们是内部议标，这几天就要定了。时间不允许做一些事情了。

    怎么办？考虑到夜3点多钟也想不出好的方法来。

    但肯定了一点：普通的找下面基建处已经不行了，必须要找牛总。

    只是见到牛总说什么或者做什么呢？

    这才是最关键的。

    一般而言：

    与聪明人说话，要表现见闻广博。

    与见闻广的人说话， 需要表现理性。

    与地位高的人，态度要轩昂。