在东部、西部、北部使用这套机器的经验，它操作简单，效果很好，再加上在一年之内它阻止撞车事件发生而节省下的金钱，使我以最急切及最坦荡的心情建议：立即在我们的南方分公司采用这套机器。

    各位看得出他的成功之处吗？你们可以不必听到他演说的其余部分，就可以看到并感觉到那些内容。象这样的总结极为有效，你不妨在实际运用中对它加以发挥。

    其次，是请求采取行动。

    上面引用的那个结尾就是请求采取行动结尾的最佳例子。演说者希望有所行动：在他所服务的铁路公司的南部支线设置一套信号管制系统。他请求公司决策人员采取这项行动，主要原因在于：这套设备能够替公司省钱，也能防止撞车事件的发生。

    在讲演中说最后几句话时，要求行动的时间已经来到，时机已经成熟。因此就要开口要求，要求大众去参加捐助、选举、写信、购买、抵制或任何你想要他们去做的事。不过，请务必遵从以下原则：

    要求他们做明确的事。别说请帮助红十字会，这样太笼统。要说：今晚就寄出入会费一元，给本市史密斯街一二五号的美国红十字会。

    要求听众做能力之内的反应。别说让我们投票反对酒鬼，这是办不到的事，目下我们并未对酒鬼进行投票。

    不过，却可以请求他们参加戒酒会，或捐助某一为禁酒奋斗的组织。

    尽量使听众易于根据请求采取行动。别说：请写信给你的参议员投票反对这项法案。百分之九十九的听众都不会这么做的，他们并没有这样强烈的兴趣，也许他们会忘记。要使听众觉得做起来轻松愉快才行。怎么做？自己写封信给参议员，上写：我们联名敦请您投票反对第七四三二一号法案。把信和钢笔在听众之间传递，这样你或许会获得许多人签名。

    第三，简洁而真诚的赞扬。

    伟大的宾州应该领先迎接新时代的来临。宾州是钢铁的大生产者，是世界上最大铁路公司之母，是美国第三大农业州，是美国商业的中心。她的前途无限，她身为领导者，机会光明无比。

    史兹韦伯就以上面这几句话结束他对纽约宾州协会的演说。他的演说结束之后，听众感到愉快、高兴，并对前途充满乐观。这是一个比较完美的结束方式。但是，为了充分收到效果，演说者的态度必须很真诚。不可阿谀奉承，不可夸大其辞。这种方式的结尾，如果不能表现得很真诚，反而让人觉得虚伪，效果就不好了。

    第四，幽默的结尾。

    乔治可汗说过：当你说再见时，要使他们脸上带着笑容。如果你能经常这样做，你将会收到良好的效果。有一次，乔治在聚会上向教徒们演讲著名传教士韦斯里的墓园的维护问题，这个题目极为严肃，大家都想不出有什么好笑的。但是乔治做到了这一点，而且做得十分成功，他的演说结束得漂亮而精采。

    我很高兴各位已经开始整修他的墓园。这个墓园应当受到尊重。他特别讨厌任何不整洁及不干净的事物。我想，他说过这句话，不可让人看到一名衣衫褴褛的教徒。由于他，所以你们永不会看到这样的一名教徒。如果任由他的墓园脏乱，那便是极端不敬。各位都记得，有一次他经过德比夏郡某处时，一名女郎奔到门口，向他叫道：上帝祝福你，韦斯里先生。他回答说：小姐，如果你的脸孔和围裙更为干净一点，你的祝福将更有价值。这就是他对不干净的感觉，因此，不要让他的墓园脏乱。万一他偶尔经过，这比任何事情都令他伤心。你们一定要好好照顾这个墓园，这是一个值得纪念的神圣墓园。它是你们的信仰寄托之所在。

    第五，以一首名人诗句作结束。

    在所有的结尾方法中，幽默或诗句是最能被听众接受的了。事实上，如果你能找到合适的短句或诗句