的卤味罐头，味道让我非常惊喜。这种醇厚自然的复合风味，即使在海外华人市场，也非常有竞争力。”

    新加坡！海外市场！

    陈枫握着温热的茶杯，指尖微微发烫。他努力保持着冷静：“林小姐过奖了。我们小厂初创，产品还很粗糙。”

    “不必过谦。”林佩珊摆摆手，眼神锐利，“味道是硬实力。我很好奇，您的‘老卤’配方，是祖传的吗？稳定性如何？规模化生产能否保证品质如一？”

    问题直指核心。陈枫心中暗凛，这女人不仅懂吃，更懂行！

    “配方是我自己琢磨改良的，并非祖传。”陈枫坦诚回答，目光坦荡，“稳定性是核心。我们摸索出了一套严格的工艺标准，从原料处理、香料配比、熬煮火候到灭菌封装，都有专人把控。‘老卤’是灵魂，我们像养孩子一样精心养护，每次添加新料都有记录。规模化生产，我们目前产能有限，但品质是底线，宁可少做，也绝不做坏口碑！”他的回答掷地有声，带着不容置疑的信念。

    林佩珊眼中赞赏之色更浓：“很好。有原则，有底线。”她放下茶杯，身体微微前倾，带着一种商人的精明，“陈先生，我想我们可以合作。我在新加坡有一家食品贸易公司，专营东南亚华人的家乡风味。我想做‘枫林’卤味罐头在新加坡和马来西亚的独家代理。”

    独家代理！海外市场！

    巨大的蛋糕砸在眼前，陈枫的心跳如擂鼓。但他没有被冲昏头脑。

    “感谢林小姐的信任。”陈枫声音沉稳，“独家代理权可以谈。但我有几个前提条件。”

    “请讲。”林佩珊饶有兴致。

    “第一，价格。海外代理价不能低于我们给国内供销社的价格，并且要预付百分之三十定金。”

    “第二，包装。出口包装必须由我们提供设计方案，突出‘枫林’商标和‘中华老卤’的特色，不能简单贴牌。”

    “第三，质量抽检权。我们保留对每一批出口产品随机抽检的权利。”

    “第四，国内市场优先。在保证我们国内市场供货的前提下，才能满足出口订单。”

    陈枫一条条清晰地列出来，思路清晰，寸土不让。这不仅是商业谈判，更是为“枫林”未来的发展定下基调！

    林佩珊静静地听着，脸上的笑容渐渐收敛，取而代之的是一种认真的审视。她重新打量眼前这个衣着寒酸、眉宇间刻着风霜却眼神清亮如寒星的年轻人。他的沉稳，他的远见，他对品牌和品质的坚持，都超出了她的预期。

    “陈先生，你让我刮目相看。”林佩珊由衷地说，“你的条件，很合理。前三条，我可以答应。第四条……国内市场优先，我也理解。但首批订单，我需要一个保底量，而且要尽快。下个月初，新加坡那边有个重要的华商年货展销会，这是个打开市场的好机会！你能提供多少货？”

    下个月初？陈枫心中一紧。时间太紧了！厂里现在的产能……

    “一千罐！”陈枫咬牙报出一个数字，“卤猪蹄、卤豆干、卤鸡蛋三种口味混装！保证品质！”

    “好！”林佩珊伸出手，笑容重新绽放，带着一种棋逢对手的欣赏，“合作愉快！首批一千罐，按你说的价格，定金我明天就让人送支票到你们厂！包装设计稿，我会尽快让设计师和你沟通细节！”

    两只手，一只纤细白皙保养得宜，一只粗糙有力布满风霜，在弥漫着茶香和卤香的接待室里，紧紧握在一起！一笔撬动未来的生意，在滨江市百货大楼的角落，悄然达成！

    当陈枫走出接待室时，夕阳的余晖透过高大的玻璃窗，将百货大楼染上一层温暖的金色。他疲惫的身体仿佛注入了一股新的力量。他快步走向李援朝他们休息的长椅。

    李援朝激动地迎