“这是什么？”人群中有人问道。

    “牛仔裤。”李明大声回答，“跟港台明星穿的一样的牛仔裤。”

    人群中传来一阵议论声。牛仔裤这个概念对很多人来说还很新鲜，特别是在这个小城市里。

    “小李，这裤子多少钱？”车间的小王喊道。

    “十八块。”李明报出了价格，这个价格比真正的进口牛仔裤便宜很多，但比普通裤子要贵一些。

    “十八块？”人群中传来惊叹声，“这么贵？”

    李明预料到了这种反应。他挥手示意大家安静：“各位，您先别着急说贵。咱们先看看电影，看看刘德华在电影里穿的是什么。”

    电影开始播放了。《天若有情》的画面出现在大幕布上，刘德华和吴倩莲的身影清晰可见。当刘德华穿着牛仔裤出现在摩托车上的镜头时，李明适时地举起了手中的裤子。

    “看，这就是牛仔裤。刘德华穿的就是这种。”

    人群中的年轻人开始议论纷纷。电影里的刘德华确实很帅，那种不羁的气质让很多人向往。

    趁着电影播放的间隙，李明继续推销：“这种裤子现在在香港、特别流行，年轻人都爱穿。穿上它，你就是这条街最靓的仔。”

    人群中传来笑声，但也有人开始动心了。

    “能试穿吗？”一个年轻的女工问道。

    “当然可以。”李明早有准备，他在台子后面摆了几个简易的试衣间，“各种尺码都有，欢迎试穿。”

    电影播放到一半的时候，已经有十几个人去试穿了。李明的心开始紧张起来，成败就在这一刻。

    第一个试穿完毕的是车间的小张，他穿着牛仔裤走出来，虽然有些不自在，但看起来确实不错。

    “怎么样？”李明问道。

    “感觉…还行。”小张有些不好意思，但眼中透着兴奋。

    人群中传来起哄声：“小张，你这样挺帅的啊。”

    “是啊，像电影明星一样。”

    小张被夸得有些飘飘然，当即决定：“我买一条。”

    有了第一个买家，后面的事情就好办了。试穿的人越来越多，围观的人群也越来越大。很多人发现，穿上这种裤子后，确实有种不一样的感觉。

    “我也要一条。”

    “给我来一条大号的。”

    “有女款吗？”

    李明忙得不可开交，一边收钱一边包装。他事先准备了一百条样品，没想到一个晚上就卖出了八十多条。

    电影结束后，人群渐渐散去，但还有不少人围在李明身边询问。

    “小李，明天还有吗？”

    “什么时候再放电影？”

    “能不能做其他款式的？”

    李明一一回应着大家的问题，心中充满了成就感。这种直接面对消费者的销售方式，比传统的批发销售更有效果，也更能了解市场需求。

    回到宿舍后，李明数了数今晚的收入：一千四百多块钱。这在九十年代初是一笔不小的数目，相当于一个普通工人三个月的工资。

    更重要的是，他验证了自己的想法：通过创造一种时尚的氛围，即使是用劣质布料做的“山寨”牛仔裤，也能受到消费者的欢迎。

    第二天一早，李明就找到了王厂长。

    “王厂长，昨天晚上我们卖了八十多条牛仔裤。”李明兴奋地汇报道。

    王国强有些不敢相信：“真的？”

    “千真万确。”李明拿出昨晚的收入，“一千四百多块，都在这里。”

    王国强看着这堆钱，眼中闪烁着惊讶的光芒。作为厂长，他太清楚现在厂里的经营状况有多困难了。能在一个晚上卖出这么多钱，简直是奇