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第30章 光靠广告不行,还得想想经销商的事


    宗庆厚愣了一下,没想到钱光远会跟自己说这些。

    他笑了笑说:“谢谢指点,我会注意的!”

    钱光远点点头。

    他对娃哈哈还是有好感的,能让娃哈哈少走弯路也是好事。

    不过当时很多人都积累了不少资本,九十年代中期的华夏刚经历过一场激烈的市场竞争,在新的一轮财富浪潮中,出现了一批成功的企业家。

    大家都跃跃欲试,都想大显身手。

    “怎么了?”钱光远看到赵小蕙居然在思考问题,觉得很奇怪。

    赵小蕙摇摇头说:“没什么,就是有点担心,这广告做得这么火,要是之后不继续投广告了,咱们的产品销量不会掉得厉害吗?”

    祁光远笑了笑,慢吞吞地说:“你这话没错,这确实是个问题。所以,光靠广告不行,还得想想经销商的事。得让经销商离不开咱们,信任咱们,还有就是好好做市场调研!”

    “广告不过是让销量猛涨、名气大爆的小手段罢了。”

    祁光远笑着接着说,“不过我觉得不用太担心,大概今年年底或者明年,咱们就能攒够原始资本了,之后就是建体系,管他什么标王不标王的,别老觉得广告能治百病就行。”

    赵小蕙觉得祁光远真懂不少,在这么多企业家里,他总给人一种“我知道的比你们多”的感觉。有这样的人帮衬,心里特别踏实。

    接下来就开始竞标了。

    这次竞标是暗标,大家都写好金额,最后由谭希松宣布谁中标。

    会前,大家普遍觉得标王之争会在三家之间展开:汉东的春旺集团、山东的孔府家酒和广东的太阳神。毕竟这几家公司广告打得最凶。

    但祁光远心里清楚,不出意外的话,今年的标王应该是之前默默无闻的孔府宴酒,它们跟孔府家酒一个省,喝的也是泗河水。

    它要当上标王,代价可是破纪录的三千零七十九万。

    所以祁光远开出了三千五百万的价格,为了以防万一,还多加了四百万。

    最终结果出来了,汉东春旺集团以三千五百万拿下了标王。

    在闪光灯下,年轻的赵小蕙那绝美的瞬间被定格了。

    在一片记者围堵、人潮涌动之中,她穿着一身鲜红的晚礼服,姿态优雅到极致,嘴角挂着自信满满的笑容。那一刻,她的形象被记录了下来。

    多年后,人们看到这张照片时,总会想起四个字——“汉东之光”!

    华夏标王这个称号带来的红利可不是一般的大。

    以前孔府宴酒和秦池酒只要获得这个头衔,销量至少能翻十倍。但其实它们销量受限的不是订单,而是产能。每年产酒量就那么多,再多也卖不出去。

    后来秦池为了让销量更高,不惜从四川调酒,结果被媒体揭穿,从巅峰直接坠落,再也没缓过来。

    但春旺集团不一样……

    春旺集团的工厂数量多,没什么限制,不像汉东特产那样有特定消费群体。无论是喝酒还是不喝酒的人,都能吃辣条、喝赵师傅绿茶。全国哪儿都能建厂,不是非得汉东产的才是最好的。

    再说这辣条制作简单,没酿酒那么复杂。销量比酒水大得多,受众广,工艺简单,价格便宜,从五毛到一块都有。

    规模化生产后成本还能降。等销售渠道铺开,小作坊的产品就别想跟咱们竞争。麻烦的是设备,祁光远把这事交给金山县和金山重工,让他们试试造。这也算扶持本省企业,逐步形成网络。

    借助央视宣传和“标王”名号,春旺食品要快速扩张,控制好包装和质量,建立内部管理和经销商体系。即使没了“标王”光环,销量也不会差。

    在京期间,祁光远和赵小蕙商量春
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