试试看。

    江城做了决定，所有人今晚都留下来，我们一起把这个功能做出来。

    办公室里又开始了新一轮的忙碌。

    凌晨三点，功能模块终于完成了。

    大家虽然疲惫不堪，但眼中都闪烁着兴奋的光芒。

    江哥，我觉得这个方案绝对能打动客户。

    小张兴奋地说。

    希望如此。

    江城看了看表，大家先回去休息两个小时，七点钟准时过来做最后的准备。

    第二天上午九点，客户准时到达。

    是一家科技公司的创始人和技术总监，看起来都很年轻，但眼神很犀利。

    张副总亲自接待，然后把客户带到了会议室。

    这是我们的项目负责人江城。

    张副总介绍道，他会为您详细介绍我们的方案。

    江城起身握手，感受到了客户的打量目光。

    您好，很高兴见到您。

    我也是，听说你们的方案很有特色

    客户的创始人直接切入正题。

    是的，我相信我们的方案会让您满意。

    江城打开投影仪，开始了演示。

    前半部分的演示很顺利，客户不时点头，看起来很满意。

    但当江城介绍到核心功能的时候，客户的表情突然变了。

    等等，这个功能我们已经看到过了。

    技术总监打断了江城的演示，上周另外一家公司给我们演示的方案里就有类似的功能。

    江城心里一沉。

    竞争对手已经提前展示了类似的方案

    不过我们的实现方式有所不同......

    江城试图解释，但客户显然不太感兴趣。

    差异化在哪里

    创始人直接问道。

    江城深吸一口气，决定拿出昨晚的成果。

    我们昨晚刚刚完成了一个创新模块，相信您会感兴趣。

    江城切换到小林设计的功能演示。

    随着演示的进行，客户的表情逐渐变得专注起来。

    这个功能很有意思。

    技术总监眼中露出了惊喜，能详细介绍一下技术实现吗

    小林立即接过话题，开始详细解释技术细节。

    两个技术人员很快就聊开了，氛围变得轻松起来。

    江城在一旁暗暗松了口气。

    看来昨晚的努力没有白费。

    演示结束后，客户陷入了讨论。

    江城和团队成员在一旁等待，心情忐忑不安。

    十分钟后，创始人开口了。

    方案很不错，特别是最后那个创新模块。

    但我们还要再考虑一下，下周给你们答复。

    江城心里有些失望，本来希望能当场拿下客户的。

    没问题，我们等您的好消息。

    江城礼貌地回应。

    客户离开后，张副总的脸色很难看。

    江城，你觉得成功的几率有多大

    应该有七成把握。

    江城如实回答。

    七成

    张副总摇摇头，不够，我要的是十成。

    张总，我们已经尽力了......

    尽力还不够，结果才是关键。

    张副总打断了江城的话，如果下周客户的答复不满意，你知道后果。

    江城点点头，心情沉重。

    现在只能等客户的最终决定了。

    5

    周末两天，江城都在家里坐立不安。

    客户的答复将决定整个团队的命运，这种等待的感觉比任何折