叹了口气：

    也罢，你已经做了决定。

    我也不多说什么了。

    只是记住，无论什么时候，都要留个心眼。

    第二天，程如玉就带我去看店铺。

    地点选在苏州最繁华的街道上，人流量很大。

    店铺面积也不小，有三间门面。

    装修得很精致，一看就花了不少钱。

    程如玉介绍道：

    这里以前是个茶楼，我把它改成了绸缎庄。

    目标客户是苏州的富商和官宦人家。

    我点点头，这个定位很准确。

    苏州是江南的商业中心，有钱人很多。

    只要货品质量好，价格合理，生意肯定不会差。

    程如玉又说：

    开业在即，你觉得我们应该怎么宣传

    我想了想：

    光靠宣传还不够。

    要让客户有实际的体验。

    我建议开业前三天，所有商品打八折。

    第一天还可以免费送小礼品。

    程如玉眼前一亮：

    这个主意不错。

    还有其他的吗

    我继续说：

    我们还可以推出会员制度。

    一次性购买满五十两银子，就可以成为会员。

    以后买东西都能享受九折优惠。

    程如玉越听越兴奋：

    好，就这么办！

    看着她兴奋的样子，我心中暗想：

    希望这次合作，对双方都有好处。

    而不是一场尔虞我诈的游戏。

    第六章

    绸缎庄开业那天，生意出奇的好。

    一大早店门口就排起了长队，都是来看热闹和购物的。

    我和程如玉忙得脚不沾地，连喝水的时间都没有。

    到了晚上盘点，第一天就卖了三百多两银子。

    程如玉高兴得合不拢嘴：

    刘云歌，你的营销策略真是太妙了！

    照这个势头下去，不出半年我们就能回本。

    我也很满意这个成绩。

    但心中还是有些不安。

    因为我发现，今天来买东西的客户中，有几个人很可疑。

    他们买的都是最便宜的东西，但眼神却在四处打量。

    明显不是真正的客户。

    晚上关店后，我把疑虑告诉了程如玉。

    程如玉听了，脸色微变：

    你确定

    我点点头：

    我观察过他们的行为。

    真正的客户会仔细挑选商品，询问价格。

    但他们只是随便拿了点东西就走了。

    而且走的时候还回头看了几眼。

    程如玉沉思了一会儿：

    可能是竞争对手派来的探子。

    苏州的绸缎行业竞争很激烈。

    有些老店看我们生意好，肯定会眼红。

    我觉得有道理。

    商场如战场，有竞争是正常的。

    第二天，我们照常营业。

    生意依然很好，但我注意到，那几个可疑的人又来了。

    这次他们更过分，居然开始询问我们的货源和价格。

    我走过去：

    几位客官，有什么需要帮助的吗

    其中一个人支支吾吾：

    我们...我们就是随便看看。

    我笑了：

    随便看看那昨天为什么也来了

    而且买的还是同样的东西

    那人脸色一红，不说话了。

    我继续道：