文轩的住处。

    王文轩见我深夜来访，很是惊讶：

    刘兄，这么晚了，有什么急事吗

    我开门见山：

    王兄，我想和你做个生意。

    王文轩愣了：

    什么生意

    我笑道：

    乡试在即，想必你们这些考生都需要准备考试服装吧

    我可以帮你们团购，保证价格便宜质量又好。

    王文轩眼前一亮：

    这倒是个好主意。

    不过你有货源吗

    我胸有成竹：

    这个你不用担心。

    我只要你帮我联系其他考生。

    每介绍一个客户，我给你一两银子的辛苦费。

    王文轩想了想，点头同意了。

    第四章

    第二天一早，我就开始行动。

    首先去了李世明家的布庄打探行情。

    李世明不在，我假装是普通客人询价。

    掌柜的报价很高，一套考试服装要十五两银子。

    我暗自记下，然后去了城里其他几家布庄。

    价格都差不多，最便宜的也要十二两。

    看来这个市场确实有利可图。

    但是我的本金只有一百两，根本不够大量进货。

    怎么办呢

    我想起顾先生讲过的一句话：

    做生意不一定要有本钱，关键是要有脑子。

    我决定采用空手套白狼的策略。

    先找到货源，谈好价格，但不付钱。

    然后去找客户，收了钱再回来进货。

    这样就能用最少的本金撬动最大的生意。

    下午，我找到了城郊一家小织布坊。

    这里的老板是个老实人，叫张师傅。

    我跟他说要大量订货，但需要赊账。

    张师傅有些犹豫：

    小兄弟，不是我不信你。

    只是生意难做，我也不敢随便赊账啊。

    我拿出自己的玉佩做抵押：

    张师傅，这是我娘留给我的。

    值不值几十两银子

    张师傅看了看玉佩，点点头：

    这玉佩确实不错。

    那好吧，我先给你做二十套。

    每套八两银子，你看怎么样

    八两一套！比市价便宜了一半！

    我大喜过望：

    成交！

    接下来就是销售环节。

    王文轩帮我联系了二十多个考生。

    我给他们的价格是每套十两银子。

    比市价便宜五两，但比我的成本贵两两。

    每套能赚两两银子，二十套就是四十两。

    考生们听说有这么便宜的货源，都很感兴趣。

    但有个问题：他们要先看货才肯付钱。

    我只好又跑去找张师傅，借了一套样品出来。

    考生们看了样品，都很满意。

    质量确实不错，价格又便宜，纷纷下了订单。

    我收了二百两银子的订金，立刻跑回张师傅那里付款取货。

    张师傅的效率很高，三天就做好了所有服装。

    我把货交给考生们，又收了剩余的货款。

    这一单生意，我净赚了四十两银子。

    但这还不够。

    我要在一个月内赚得比李世明多才行。

    于是我开始扩大经营。

    通过王文轩的介绍，我认识了更多的考生。

    甚至还联系上了其他府县的考生。

    订单越来越多，我也越来越忙。