王燕的记忆中，自己是个很开朗的人。童年时期，她整天跟伙伴们玩耍，爬树，下河游泳，摸河蚌，玩过家家，跳皮绳，偶尔还跟男生打打架。

    但是，自从上了初中后，她就慢慢的变得“淑女”了。她不知道为什么会变。那时，自己上初一也才是十二三岁。还很年少，但是，就是那个时候，她开始能从同学那里借来，琼瑶、陈凯伦、古龙、金庸、梁羽生等家写的书。

    那些让她着了迷，她上课看，下课看，走在回家的那条路上，她绕开大路专走小路，捧着读，就是晚上写作业，还要把包个封皮，装着写作业的样子,蒙过父母,在那里偷偷看,而且还时常看得泪水哗哗流。王燕觉得这些书真是怪，看多了，自己的性情竟变得安静很多。后来，她琢磨：许是文字的东西接触多了，人就会变得沉闷些。

    王燕决定去营销公司上班，周四的时候，她装点随身换洗衣服，背着双肩包就去了单位。但是，没坚持到两个月她就辞职了。

    原来那家营销公司只管住，不管吃,也没基本工资，每个人自己每天卖多少，便拿30%的提成。王燕发现在那里做销售的都是跟她一般大,却个个比自己能说会道的女孩子。

    王燕原本很羡慕那些能说会道有能推销的女孩子，她跟着她们进入肯德基麦当劳，进入每一个校园，向每一个年轻的女性推销着化妆品。王燕是新来的，有师傅带。

    王燕的销售师傅是个比自己小一岁的女孩子，胖呼呼，长得很丑，笑起来腮帮上的肉一颤一颤的。但，王燕却对她这个其貌不扬的女师傅有些小崇拜，那女师傅能在数秒之内把陌生人”变成“熟人。

    譬如，师傅见着陌生的年轻女客户正在肯德基吃饭，她便会大模大样地走到人家跟前不待招呼,就自行落座在对方旁边,然后让胳膊随意搭到桌面上,跟人家搭讪起来：”你好，吃薯条呢。好吃吧，我也爱吃薯条。就是薯条吃多了，容易胖，皮肤不太好，瞧我胖成这样了。“不知道的,还以为她们是熟人。

    那客户还没搞清怎么回事，看她满脸堆笑，也只得突然在平静的脸上挤出个微笑，礼貌性地应声：”嗯。“

    见人家有了反应，王燕那小师傅便立马说，”不过，我皮肤挺好。有保养的方法，所以不担心薯条吃多了损皮肤。“

    客户没明白她搭讪目的，眼光在她脸上扫视一圈说道：”嗯，你皮肤真好，不长痘痘。“这下机会来了，师傅三言两语说出她用得保养洗面奶或抹脸油名，又迅即跟变魔法似的，将所说的”美颜养肌“的保养化妆品递到客户手上，没过上几分钟就把对方搞定了。那时,王燕对这个师傅真是太佩服了。她可没胆量贸然上前跟别人搭讪,尤其跟陌生的漂亮女孩搭讪。

    师傅传授王燕经验说：“别怕，知道什么就说什么，要自信。“她还跟王燕分享营销五步骤的秘经:“第一步，要打招呼；第二步，介绍产品；第三步，谈价格；第四步，促单成交；第五步，聊天。”师傅特别关照，“这五步骤，是经理教的，可管用了，千万不能弄错次序了。”

    王燕把她偶像师傅的话谨记在心，可是真在实际促销过程中，她常常出错。有一次，另一个和她一起扫楼盘做促销的项目经理批评她说：“刚才买你洗面奶的那女生，已经有意向买了，你就聊天，等她拿钱就行了。你又返回去聊产品，你看人家都不耐烦了，时间长了，就要跑单了。”

    王燕说：“我知道，我就看她不拿钱，不知道怎么催好。就想通过说洗面奶好，让她早点买。”这样的事情经过几回后，王燕也有了经验，不到一个月的时候，她的成绩也不错了。

    负责北京区的经理见王燕有销售业绩，把她喊到办公室,鼓励让她努力干，争取做项目经理，也能带新人。王燕笑着答应了，可她心里却另有想法。王燕注