全，到那头好好跟人家谈。尽量让孙经理从我们这里走货，价格低点也没事。”

    “是，只要差不多就给他供货。经销商是长期的流水，再招两三个的话，工厂就能盘好了。”陈翔若有所思地说道。

    陈翔到达呼和浩特的时候，正是一大清早。下火车的时候，只觉得那朝阳正从远处的铁轨处爬起，带着黄晕羞红脸的太阳活像一个少年，正带着朦胧的理想，踏向未知的征程。踏脚异地，方有别样的触觉，陈翔觉得好多年没有看到过这么壮观的晨景了。

    出了站，孙经理早就等在那里。陈翔跟他一道上了车。

    孙经理的开的是辆奥迪，陈翔想到自己那辆捷克，人家这木匠出身的人都买起奥迪了。自己辛辛苦苦，开着的还是上班时候的车。

    ”这么新，啥时买的车？“陈翔坐在副驾驶位置上，摸一下屁股下舒服干净的垫子，仍不住问道。

    ”年前刚买的。这两年店面生意都还行，我没进建材城，自己在市里租了个门面房，店租便宜不少。这里人注重实惠，高价卖不动。“孙经理说道。

    “去年销售多少的？“陈翔侧头看一眼正在开车的孙经理问道，他发现这孙经理比原先上班时候显得白净水嫩了，不要说，肯定是挣着钱了。

    “一百多万。”

    “光卖门就卖那么多？”陈翔自己一年订单都没那么多，他不禁好奇。

    “这不算多，你一会到我店里就知道了，我租的地方旁边有好几个新小区，我平常没事让媳妇盯着店面，自己带我小孩舅跑小区，要是跑下来一个小区就够吃一年的啦。”

    “你主要跑小区？”陈翔问道。

    “是啊，跑小区挺管用，有时做个样本间，客户会转介绍。“孙经理说着，看一眼陈翔问道：”你工厂不跑小区，都怎么做销售的？”

    “我是没精力，都是经销商从这里拿货的多。”其实，没有什么固定经销商，都只是些做别人牌子的商户，偶尔从这里订货，陈翔这会当然要虚张一下下。

    “公司全国现在有多少经销商了？”孙经理显然信以为真，好奇地问道。

    “山东临沂，泰安，天津，石家庄，江苏都有。”陈翔这样说的时候，仿佛订单很稳定的样子，气定神闲。

    “哦，那还真不少。工厂去年卖了好几百万吧。”孙经理自己不搞工厂，他从自己销售角度去考虑，认为有工厂就不愁订单，毕竟有专门卖家具要拿货的。

    “还行，没具体统计。有个三四百万。”陈翔想到一个比较靠谱的数字，心里却想，真能卖这么多就好了。

    “才卖这么多啊，我光门就卖一百多万呢。”孙经理接着说道，“我现在有两个小区都跟物业打好招呼了，今年搞定没问题，业主大概八九月份就能装修得差不多。我想连家具一块儿做，多挣点，我现在是没牌子，不好做推广。”陈翔明白这姓孙的是想用自己北京品牌，有可能到时板式的家具当地取材，不一定会从自己那儿拿货，但，实木的应该会。毕竟二三线城市定做实木家具的厂家还是比较少。

    “嗯，你店面现在有多少平米，打算做哪些样品的？”陈翔问道，他这么问是想着让孙经理先从实际的样品开始下订单，毕竟样品做好了，就不愁没单子。真没单子，也还做了套样品，自己不算白来。

    “有70多平米，不算大，但，我打算把门腾到一边，做点衣柜，书柜，橱柜，这些是常用的，酒柜那些高档的先不做，客户要就看图。”孙经理说道，“到了，就前面那个店。”

    说着话，车已经停到店面前面。陈翔一看，这果然是个独立的街头店面，招牌写的是定做推拉门，没有牌子，放眼一看，周围不远处确实有很多新盖成的小区。他暗暗嘀咕，就这个地方也能年销售一百多万，不