第二是周六，大部分人在这都是休息的，但是房产中介却正好相反。

    因为他们的客户往往都是在周末休息，所以周末反而成了他们最忙的时候。往常的周末，晨会都会比较简单，因为这经纪人都比较忙，店长也会尽快放大家去工作。

    但是今有点诡异，两条买卖组在会议室中都呆了许久……

    “大家都来看，现在手头有没有能够成交的客户？”王黎握着一直水笔，神情凝重的对自己的组员问道：“已经半个月了，咱们组，除了翠开了一单，其他人还全都挂着蛋呢！”

    翠的全名叫做冯翠，是王黎组里唯一的女经纪人，三十岁出头，相貌平平，但是胜在勤勤恳恳，所以她一直是王黎的麾下大将，每个月的单子都很稳定。

    除了冯翠，其他人都有意无意的躲闪着她的目光，生怕她揪住自己。

    王黎见大家都不话，叹了口气继续道：“好吧，既然你们都对自己的客户没有把握，那咱们来具体分析一下数据。”

    着，她翻开笔记本，对上上面记录的数据分析道：“首先，咱们组的客户数量其实是不少的，一共有109个客户。那么平均到你们7个人，每个人的ERP里至少有15个以上的客户。”

    “而且A客比例在85%，那么也就是咱们现在有9个A客，这个比例其实已经相当高了。但是为什么半个月了，只有冯翠开了一单呢？你们来看。”王黎缓缓道。

    “顾，你的客户最多，你先。”见没有人搭茬，她只能直接点名。

    顾二十多岁，来青青店已经一年多了，也算是老经纪人。只见他皱着眉道：“我手里的客户我都回访过，也都愿意出来看房，但是却始终都不肯下单，大部分还是抱着观望的心态。”

    王黎点头道：“你的没错。这半个月，你的看房次数是最多的，总共有16次，平均每周超过了100次。你还记得咱们的大数据分析吗？”

    顾点点头道：“按照全公司看房和成交的比例，平均每100次看房可以成交一单。”

    “没错！”王黎肯定道：“但是现在，组里看房最多的顾，已经有00多次看房了，你们其他人也有100多次，却还没有开单，有没有想过问题出在哪里？”

    几人面面相觑，沉默半响后，沈平心道：“是运气不太好吧？现在的行情，三屯板块每个月的成交在40-50套的样子。这个月，仅仅咱们公司就已经成交了16单了，加上其他公司也在成交，咱们吃不到也是正常的吧？”边着，他还边观察王黎脸上的反应。

    这段时间沈平的内心其实也是倍受煎熬的。先不能不能追求到丹丹了，如果再无法开单的话，失面子事，赚不到钱事大啊！

    王黎摇摇头，认真道：“其实，除了没有开单，咱们的表现并不差。在这一点上你们要有充分的认识！”

    “无论是从客户数量，A客率等各个数据，我们都还是处于区域的领先，所以咱们出问题的并不是数据方面或者运气方面，运气从来都是弱者的借口！你们可不要忘记了，咱们青青1组什么时候输给过别人？”

    听了她掷地有声的一席话，大家都所有所思，渐渐面露愧色！

    “是啊！整个三屯区，五家门店，7条买卖组，咱们可一直都是数一数二的劲旅！”大家默默在心中想着。

    王黎见大家渐渐回过神，终于道：“其实，你们只是心态乱了而已！”

    “因为宁枫跑盘期就开了两单，把你们的心态搞坏了！你们最近是不是一直都在想，为什么他一个新人，开单显得那么容易，而你们都是老业务员了，却还没开单？”王黎循循善诱道。

    “开单或许有客户质量高低，业绩多少，毕竟我们无法选择客户！但是，能不能开单，从来