达到白热化的程度，毛利率将会以每年10%的速度下降，这是任何一个制造行业免不了的。”

    周少宁犹豫道：“张总，是不是有点危言耸听了？”

    张晨摇摇头：“周总，打一个比方，现在的通讯设备行业，就是一片蓝海，每条生活在这片海洋中的鲨鱼都能得到充足的食物。但随着鲨鱼的繁衍，加上外面的海域还有大量的鲨鱼发现了这片丰饶的海域，就都游了过来。”

    “那好，这时候这片海域，由于大批竞争者的涌入，必然会进入激烈的拼杀，血把整片海都染红了。这时，这片海域就成了一片红海。”

    众人都露出深思的神色，张晨的这个形容非常贴切，任何一个行业，都会经历从蓝海转为红海的过程，而如何在这场竞争中，笑到最后，独霸整片海域，才是每个企业面临的最大挑战。

    路宏亮沉吟道：“张总，正是因为PHS现在是一片蓝海，我们才要集中精力把这片海占领，以便于到了红海阶段，我们才有足够的力气拼杀，活到最后。”

    张晨笑道：“面对红海，似乎我们有两种选择，第一种，干掉所有同质化的竞争对手，独霸整片海域，这种难度可想而知。第二种，当蓝海转向成为红海时，从这片海域抽身而退。但这种选择似乎也有问题，放弃一个已经占有优势地位的市场，损失太大，更不是每个公司都能立刻抽身而出的。”

    张晨环视了一周：“其实还有第三种：不断地开辟蓝海。”

    路宏亮不由得眼前一亮：“开辟蓝海？怎么开辟？”。

    张晨点点头：“创新，技术创新、管理创新还是营销和经营模式创新，依靠创新，不停的开辟新的蓝海，甚至带动产业升级，这就是在不断地开拓蓝海。”

    “但蓝海的开拓是建立在时间效力之上的，在新开辟的市场中很快会有跟进者，从而又会出现红海的情况，所以我们必须保持领先，不断的超越自己，不断发现新的蓝海，保持盈利水平。只要我们能够一直站在行业的前端，那我们面前就永远都是蓝海。”

    “这就是为什么我提议和高通合作的主要原因。”

    听了张晨的话，众人都受到了极大地震撼。

    张晨提前七八年抛出了蓝海红海理论，当然会把这些青年俊彦震的一愣一愣的。

    要知道，蓝海战略这本书写成后，高丽人金伟灿一跃成为世界顶级的管理学家，光是版税都拿到手软。

    吴英迟疑道：“但DA未来的发展真的不太好，直到现在世界范围内也没有一家大型运营商采用这种技术。”

    张晨笑道：“DA的技术先进性是毫无疑问的，我看重它其实还有一个原因，就是它代表了未来的发展方向。”

    “发展方向？”周少宁露出疑问的神色。

    张晨点头道：“是的，DA的可升级潜力极大，我相信下一代的通讯技术，一定是以DA的码多分址技术为蓝本发展而来。GS的可升级空间太，估计用不了两三年，各大运营商就会开始下一代的通讯技术研发了。”

    “你们可以看一下附件五，这是我找斯坦福的一个团队做的DA技术分析报告，对DA技术做出了很深刻的分析。”

    “高通现在还很幼，DA的重要性也没被各大运营商所重视，现在正是获取其专利许可的最好时机。错过了这个机会，可能未来我们我们要付出百倍的代价，才能挤进这个市场。那个时候，我们面对的，就是一片血红色的海洋。”

    好在几个人都懂技术，思达康美国总部虽然人少，但技术专家还是有几个的，几个人偶尔有看不懂的地方，找技术专家过来问一下，也就明白了。

    吴英摸了摸自己的大胡子：“好，我们举手表决，同意张晨提案的请举手，我同意。”