的价值，如果除草是爱好，你们可以回家去锄。”

    彼得蒂尔发现张晨心情不好，解释道：“前几在忙着线下营销，忘了约除草工。结果被邻居投诉了两次，上午又被环保局开了一张罚单，要求三内必须除完，所以只好自己动手了。”

    张晨唔了一声，“线下推广的效果怎么样？有多少用户了？”

    同样是刚刚加入paypal的吉斯拉波斯看了看数据：“八千五百名用户，但活跃用户只有七百八十名。”

    张晨摇了摇头：“用户增长速度太慢了，我估计三个月内，跟风的竞争者就会出现，如果不能快速提高用户基数和市场覆盖率，到时候我们的竞争成本至少要上涨三到五倍。”

    彼得蒂尔点了点头：“我也是这样想，所以，我们必须要用更大的优惠力度来争取用户。”

    张晨不动声色：“你准备怎么做？”

    彼得蒂尔挑了挑眉：“很简单，直接给钱。没有什么比直接给钱更能吸引用户的了。我准备在本周末，推出新用户使用立赠五美元的活动，每个新注册用户只要首次使用paypal，我们就会向他的账户中发五美元现金，并且，如果他介绍朋友使用，我们还会再向他赠送五美元。我计算了一下，这样一来，我们获取每个用户的成本在七美元左右，哪怕有十万新增活跃用户，也仅仅只需要花费七十万美元。虽然看上去花费不，但综合成本实际是最低的。”

    张晨心中暗自惊叹，到底是创业教父彼得蒂尔，华夏直到01年以后才开始大搞特搞的补贴战术，彼得蒂尔居然现在就想出来了，难道这也是蝴蝶效应？

    实际上，还真是张晨想多了，在前世彼得蒂尔创立nfiniy的时候，就已经使用了类似的战术争取客户，和埃隆马斯克比着烧钱，最后两家公司钱都烧干净了，只好合并。

    张晨今心情确实挺糟糕的，苏灼蕖傍晚的飞机飞香江，张晨又尝试劝了一次，却还是没成功。拉里佩奇听苏灼蕖马上要离开美国，更是直接就旷了工，拉着自己的好基友谢尔盖布林大中午就开始一醉方休。

    张晨之所以这么招摇的开着刚刚到手的F50出来，也是想要飙飙车发泄一下，结果刚上路就被警察拦住查了驾照，还警告了一顿。

    人心情不好就得忙起来，有了事情做，多少能缓解一些。张晨现在就是这种感觉，和paypal的人沟通了一下推广上的事情，自己心里憋着的那股火逐渐也就散了。

    张晨笑了笑：“不错，彼得，你的这个方案很有可行性。不过，我们暂时还用不着采用这样粗暴的方式去获取客户。”

    “paypal刚刚组建之初，我就曾经过，找准目标客户是最重要的。什么是目标客户，就是有网上购物和支付习惯的那群人。今上午，梅格惠特曼和杰夫贝佐斯都已经同意把paypal作为ebay和亚马逊的官方推荐支付渠道。史蒂夫凯斯现在也同意可以接受paypal的接入，但要我们将他们的手续费收取比例降低至15%+01美元，我也已经口头同意了。有了这三家网站的支持，我们的用户数量在短时间内会迎来暴增，如果现在每个用户都补贴七美元，这笔钱就花的太冤枉了。”

    彼得蒂尔闻言狂喜，连呼吸都粗重了几分：“AL也同意接入Paypal？上帝，他们可是有超过一千万的收费用户！他们为什么不自己做一个收费平台？”

    张晨看到彼得蒂尔的表情也不禁莞尔，也就只有现在能看到这个未来的硅谷大佬如此失态了吧，“他们有自己的网络支付渠道，但目前运营的很不好，仅仅只有%的用户选择网络支付。AL是一家大公司，机构臃肿，反应缓慢，执行力差，这些都是他们自己做不起来的原因。另外，史蒂夫凯斯看重的并不是网络支付其中所蕴含的巨大商业价值