在豪华舱的偶然相遇中谈判而成的。

    通过共同爱好，参与贵族之间的活动，的确是一个与上流人士相识的方法。不过，相识并不等于人脉，你与某个明星吃过饭，你与某位名人握过手，你与某位富豪见过面，并不等于你们已经建立了真的人脉关系，你们充其量只是认识了，距离人脉还存在相当长的一个差距。而这个差距就是——利益的交换。

    社会交往中的人脉关系，绝大多数的基础不是感情，而是利益的互换。这种交往的原则其实非常简单，你能够给我带来利益，我就愿意与你交往，如若不能，我就厌恶与你交往。这个道理很容易理解，你是更愿意与省长交朋友，还是更愿意与乞丐交朋友呢？与前者交朋友给你带来的更多的是利益，而与后者交朋友，则会带来更多的麻烦。

    人脉交往看利益，其实是社会最基本的交往法则，只不过传统的教育重来没有交过我们，所以，我们误认为这种交朋友的方式特别势利，特别复杂。其实，比起感情的交往，这种交往原则更加简单。没有太多感情的藕断丝连，利益就清清楚楚地摆在那里，谁也不用承担所谓的道德、情感的谴责。如果所有友谊都以这种方式结交，你将会现那些复杂的友谊将会变得相当简单。

    这种交友原则同时也告诉了我们一个道理，既然我们想要交往那些能够给我们带来利益的朋友，那么，他们也一定愿意结交能够给他们带去利益的朋友。

    这就是我们结交上流人士的重要基础——我们要能够给他们带来利益，也就是利益互换。比起一个普普通通的公务员，马云更愿意与国家级领导干部成为朋友，即使你和马云有着同样爱好唱歌，但是你却没有与他能够利益互换的资本。

    人脉的交往需要的是利益的互换，需要你身上的资本能够给对方带来价值。无数的人错把溜须拍马和促进感情当做结交朋友基础原则，其实不然，加强情感、低三下四只是交友的一个普通战术而已，而最重要的战略是你必须获得足够的资本。换言之，如果一个三教九流人士向你溜须、与你感情不错，但是却无法给你带来丝毫的利益，且总是有事没事带给你麻烦，你会愿意每次都帮助他吗？一次两次可以，可是，一百次一千次之后呢？

    社会好似一个圆锥，每个人都在向圆锥的高处前行。你和相同水平，不同领域的人之间的距离就是你所处平面圆的直径。只有你的水平更高，你接触其他领域的人的距离才会更近，相反则会更远。一个煎饼店的创业者想要认识一个社区的工作人员非常困难，但是马云、马化腾却能与总理会面畅谈。一个普通业余篮球爱好者想要与不一位出名的演员结交有一定的难度，但是姚明却能够很轻松地与李连杰成为朋友。因为他们的平面直径更近，拥有利益互换的可能性就会更大。换言之，马云与马化腾一起合作开办新公司的概率要远远大于马云与阿里巴巴集团内部一名普普通通员工合作的概率。即使前面的一对是“死敌”，而后面的一对是同一家公司的同事，因为高度的距离远远要大于同一平面圆的直径。

    比起相同高度不同领域的朋友结交，不同领域且不同高度的距离则更加遥远。普通公务员与普通创业者相交还是存在一定的概率的，但是，一个食杂店的老板想要结交一省之长的概率几乎是零。

    这就是高度的差距，你若想要拥有上层的人脉关系，就必须提高自己的水平，让自己爬到上一层。如果你一个普普通通的实习医生，你将永远不会与这个地区的富成为朋友。相反，如果你通过个人的努力成为了某个内科领域最权威的专家，放心，那些耳熟能详的企业老板一定会主动找到你的。如果你是一个只拥有两个员工的公司老板，市长永远不会知道你的存在，相反，如果你通过自己的努力干掉了Ba（百度、阿里巴巴、腾讯），那么主席、总理一定会约你一