，没事人儿似的接着阐述自己的观点；

    “王先生，今天我索性给你说透了，让你心中有数。我们这个造纸厂为什么会亏损呢？首先，是技术设备落后。不瞒你说，在那儿运转的机器，不少还是50年代大厂淘汰下来，我们拣来用的；其次呢，是产品不对路。最后一条，我看也是很关键的一条，是厂里穷，工人工资低，奖金基本上没有，职工哪来的积极性？其实呢，说来说去一个字：钱！我现在手里要是有他一千万，明天这个厂就能赚大钱！我对你们这个厂的揭发你不反对吧，吕主任？”

    “揭得好，揭得好！”

    吕高良擦着额头上的汗，心说，这小子还真有两下子，下个鱼钩儿还没忘了包上糖饵。他冲那双含笑的大眼睛微微一笑，又苦着脸对王耀先说：

    “王先生，我们市长把我们底儿都揭了，什么情况都在桌面上摆着，就看咱们双方怎么来个周瑜打黄盖了！”

    “是啊，是啊！”

    王耀先久经商场，什么样人没见过，脑子转得比谁慢？这回来清河，多方应酬，都是些平庸之辈，还真没有上心。做生意，遇到低手，即便能多赚好几倍，也没趣。就像拳击比赛，不是一个量级嘛！只有高手出场，那才够刺激！没有足够的资金、胆量和机智，谁敢叫阵？面前的这位市长，出语不凡，他不由得加了小心。11亿人里总能跳出几个人尖子，别看没搞过资本主义，他们搞起来也不含糊，千万别低估了对手的心计。

    徐市长还在替外方算细帐，耽心香港同胞吃亏。他望着海外来的王先生说：

    “所以呢，我们这位吕主任呀，就想在你身上打主意罗。让王先生出点钱，给行将破产的造纸厂注入一点新鲜血液，让这家工厂起死回生。凭良心说呢，王先生，这倒也不是什么说不出口的事，确实是一条出路。现在我们国家对合资企业的政策很优惠。别的不说，首先是免税三年。一旦成为合资企业，引进一套国际先进的设备，产品就能更新换代，不愁没有销路。职工可以拿合资企业的工资，大约可以增加百分之三十……”

    “不是百分之三十，而是百分之四十。”吕高良马上订正。

    “是啊！王先生，你想，职工工资猛一下提高百分之四十，那会产生什么样的积极性？再有，如果王先生决定投资，我们政府方面可以给造纸厂一笔贷款，帮助他们先把亏损补上，决不把过去的包袱也让王先生背上，这一点我可以保证的。所以我说，今天一定要把话说透，这样也许更便于王先生权衡轻重下决心”

    徐市长一气儿说到这里，才回头对吕高良笑了笑说：

    “至于你们生意谈得成谈不成，我可就不负责任了，哈哈！”

    这番话，徐市长自己颇为得意。在座的人都跟着笑了起来。吕高良知道此时什么也不说是上策，于是端起酒杯，笑道：

    “敬王先生一杯，生意我们有时间谈！”

    王耀先双手举起酒杯，先对准吕主任，然后冲全桌人示意，最后落到市长前，含笑说道：

    “谢谢，谢谢，谢谢诸位！徐市长这样坦诚，耀先我非常感动。有吕主任，各位朋友的热心，我想，我们会有合作的机会的。回到香港，我立刻就会把这次在大陆的洽谈报告鄙公司董事会。”

    “好、好、好。”徐市长见的各路商人也不少了，知道王耀先的“董事会”之说无非是托词。不过，这也是人之常情。就说人家有钱，人家也不愿意往水里扔吧，所以，他又笑嘻嘻地举起杯来，拍着王先生的肩膀说道，“这一次，王先生舍弃了很多大城市，跑到我们这个小地方来，我敢说，是独具慧眼啊！中国有句俗话，叫做‘船小好掉头’嘛！小城有小城的优势。庙小菩萨少，办事效率高。只要王先生同意，我们可以说干就干。来，为我们即将开始的合作