直行走在一条精心铺设的道路上，却突然发现脚下可能是万丈深渊。

    第七章：稻草：关键提案的失败与替罪

    压垮骆驼的，往往是最后一根稻草。对我来说，这根稻草，是一个名为绿源生机的有机食品品牌的全案推广项目。

    这是公司下半年最重要的比稿之一，客户预算充足，品牌理念也很有潜力。张显把这个项目的核心策划任务交给了我，这在当时的我看来，既是巨大的压力，也是一个证明自己的绝佳机会。如果这个项目做好了，也许就能真正得到他的认可，摆脱那种不行的魔咒。

    林薇，这个项目就靠你了。张显把厚厚一叠客户资料递给我，表情是少有的严肃，客户要求很高，时间也很紧。你务必全力以赴，拿出最好的方案。

    我像领了军令状一样，把所有精力都扑在了这个项目上。那段时间，我几乎是以公司为家，每天查资料、做分析、想创意，熬到凌晨两三点是常态。张显也表现出了前所未有的支持，他会时不时地过来指导我一下，提出一些关键性的建议。

    现在回想起来，他的那些指导其实充满了陷阱。

    比如，在确定核心创意方向时，我提出了两个方案，A方案比较稳妥，符合客户一贯的调性；B方案更大胆，更有话题性，但风险也更高。我个人倾向于A方案，但张显力排众议，坚持让我主攻B方案。我们是星灿，要做就做有突破性的东西！风险我来担，你大胆去做！他当时说得斩钉截铁。

    在准备提案PPT时，他对我做的市场分析数据提出了质疑。你这个数据来源不够权威，我这里有更精准的内部数据，你用我的。他发给我一个加密文件。我当时感激涕零，觉得他真是把核心资源都分享给我了。

    提案前一天晚上，我们整个项目组都在通宵完善PPT。张显最后审稿时，对其中关于媒介投放策略的一页不太满意，他亲自上手修改，调整了几个关键渠道和预算分配。改完后，他把最终版本发给我，让我第二天直接用这个版本去提案。

    提案那天，我紧张得手心都在冒汗。客户方来了好几位高层，表情严肃。我深吸一口气，开始讲解。

    起初还算顺利，但在讲到核心创意（也就是张显力主的B方案）时，客户的眉头明显皱了起来。到了市场分析部分，一位客户直接打断我：林薇小姐，你引用的这个市场份额数据，跟我们掌握的情况出入很大啊，能解释一下来源吗

    我当时就懵了，下意识地看向坐在旁边的张显。他却像没事人一样，示意我继续。我只能含糊其辞地说数据来自内部渠道。客户的脸色更难看了。

    最致命的是媒介投放策略部分。当我讲到张显修改后的渠道和预算时，客户方的市场总监直接冷笑一声：星灿就是这样给我们做方案的这个核心渠道的选择，完全忽略了我们目标用户的触媒习惯，预算分配也极其不合理。恕我直言，这份方案，非常不专业，甚至可以说是外行。

    整个会议室的空气瞬间凝固了。我感觉自己的脸烧得厉害，大脑一片空白。后面的内容，我几乎是语无伦次地讲完的。

    结果可想而知，我们惨败。

    回到公司，气氛压抑得可怕。大老板把张显叫去办公室，谈了很久。等张显出来，脸色铁青。他没有立刻找我，而是召集了整个部门开会。

    在会上，他痛心疾首地总结了这次失败：这次‘绿源生机’的项目，我们准备了很久，但结果非常令人失望。问题出在哪里我认为，主要在于前期策略方向的偏差，以及方案细节的粗糙！

    然后，他话锋一转，目光锐利地看向我：林薇，这个项目主要由你负责。我之前反复强调过，做方案要严谨，要贴合客户需求，不能想当然！你看看你做的市场分析，数据都是错的！还有那个媒介策