坏消息总是传播得特别快。

    没过几天，王记杂货铺公然售卖洁净皂的消息，就传遍了白水镇，也传回了林家坳。

    林晚晴决定亲自去镇上看看。

    她特意换上那身新做的粗布衣裙，头发梳得整整齐齐，脸上带着一贯的平静，仿佛只是去镇上采买。

    来到白水镇最繁华的十字街口，王记杂货铺果然占据了最好的位置。门口支起了一个小摊子，上面堆放着不少灰黑色的方块皂，旁边一个伙计正唾沫横飞地吆喝着：

    瞧一瞧，看一看嘞！王记独家洁净皂！去污垢，赛胰子！价格公道，量大实惠嘞！只要八文钱一块！

    八文钱！比林晚晴普通肥皂的价格还低了两文！

    摊子周围果然围了不少人，有好奇打听的，也有图便宜直接掏钱购买的。

    林晚晴不动声色地挤进人群，仔细观察着摊上的肥皂。那些肥皂形状还算规整，显然也用了模具，但颜色比她做的要深暗许多，表面也更粗糙，隐隐还能闻到一股更刺鼻的碱味和劣质油脂的味道。

    这玩意儿，跟林家坳那个皂差不多嘛！

    王记卖得还便宜两文钱呢！

    是真是假效果一样不

    人群中议论纷纷。

    那伙计听到了，立刻扬声道：各位放心！我们王记是镇上几十年的老字号，信誉保证！这洁净皂，方子可是我们老板花大价钱买来的，效果绝对杠杠的！不信您买块回去试试！

    花大价钱买来的林晚晴心中冷笑。只怕是找人偷师或者自己瞎琢磨出来的半吊子货色吧。

    她没有声张，默默退出了人群。

    回去的路上，她的心情有些沉重。王老五这一招，太狠了。利用价格优势，加上他店铺的信誉和渠道，直接冲击林家的市场。虽然他的产品质量堪忧，但对于那些只图便宜、不太懂行的普通百姓来说，吸引力是巨大的。

    果然，接下来几天，林大山再去镇上送货时，明显感觉到老主顾们的犹豫，订单量也开始下滑。甚至有人私下里问他，能不能也降降价。

    晴儿，这可咋办那王老五太不是东西了！

    林大山急得团团转，他那皂，我偷偷买了一块回来试了，洗倒是能洗掉点脏，可那味儿冲鼻子，洗完了手还发涩，肯定碱放多了烧手！

    爹，别急。

    林晚晴看着父亲焦急的样子，反而冷静了下来，他降价，是因为他心虚，知道自己的货不如我们。我们不能自乱阵脚，跟着他打价格战。

    价格战是最低级的竞争手段，尤其对于他们这种成本控制本就不易的小作坊来说，无异于饮鸩止渴。

    那……那我们怎么办总不能眼睁睁看着生意被他抢走吧

    赵秀娥也忧心忡忡。

    林晚晴走到窗边，看着院子里晾晒着的一排排形状规整、散发着淡淡桂花香气的肥皂，目光渐渐变得坚定。

    他有他的张良计，我有我的过墙梯。

    她缓缓说道，质量，才是我们最大的优势。而且……

    她顿了顿，脑海里闪过苏文远那温和的笑脸，以及那天村民们对肥皂效果的惊叹。

    口碑和品牌，也很重要。

    王老五以为靠着低价和模仿就能抢占市场太天真了。在这个信息相对闭塞的时代，好的产品，加上一点点营销智慧，未必不能杀出一条血路。

    爹，娘，我们不仅不能降价，还要把我们的‘桂花香皂’做得更好，让所有人都知道，林家的皂，才是独一无二、货真价实的好东西！

    夜色深沉，油灯的光晕在林晚晴脸上投下柔和的光影，她的眼中没有了之前的忧虑，取而代之的是一种冷静的、准备迎接挑战的锐利光芒。这波来自模仿者的狙击，虽然来