势汹汹，但也让她更清醒地认识到，仅仅靠肥皂这一项，还不够稳。必须要有更高的技术壁垒，或者，开辟新的赛道。

    那个关于水泥的念头，在她心中悄然埋下了一颗更深的种子。但眼下，她必须先打赢这场肥皂保卫战。

    第九章：品牌意识与新思路

    面对王记杂货铺的低价倾销和模仿冲击，林家小小的肥皂作坊确实经历了一段艰难的时期。订单肉眼可见地减少，连之前一些相熟的老主顾也开始观望，甚至有人贪便宜去买了王记的劣质皂，结果用了几次发现伤手、效果差，又后悔不迭。

    林晚晴并没有慌乱。她知道，这个时候，信心比黄金更重要。

    她首先做的，是进一步提升自家产品的辨识度和档次感。

    她让林大山用硬木刻了一个小小的林记印章，字样古朴简洁。以后每一块出厂的肥皂，在即将完全凝固前，都会在侧面盖上这个印章。这在现代是基操，但在古代，对于这种日用品来说，却是一种新奇的品牌意识。

    同时，她更加注重桂花香皂的品质。不仅确保碱度和油脂的比例恰到好处，温和不伤手，还想办法让桂花的香气更纯正、更持久一些。她甚至让赵秀娥用一些颜色鲜亮的碎布头，给准备送去给大户人家的香皂，打上一个简单的蝴蝶结。

    晴儿，搞这些花里胡哨的有啥用还费布料。

    赵秀娥有些不解。

    娘，这叫‘包装’，也叫‘诚意’。

    林晚晴耐心解释，咱们的东西好，就得让人一眼看出来它跟别人的不一样。别人是灰扑扑的糙疙瘩，咱们是带着‘林记’印章、散发着桂花香、甚至还系着漂亮布条的精品。您说，那些愿意花钱买好东西的夫人小姐们，会选哪个

    赵秀娥似懂非懂地点点头。

    光提升产品还不够，还得主动出击，重塑口碑。

    林晚晴想起了一个现代常用的营销手段——免费试用和口碑传播。

    她拿出积攒的一部分利润，多做了一小批普通肥皂，然后让林大山和赵秀娥，在去村里或者镇上的时候，遇到相熟的、或者看起来比较有影响力的妇人，就送上一小块，只说是自家做的新鲜肥皂，请她们帮忙试试好不好用。

    这一招果然有效。白得的东西，没人会拒绝。而林记肥皂的效果实打实地摆在那里，用过的人自然会跟邻里亲友念叨：还是林家那丫头做的皂好用，洗得干净还不烧手，比王记那个强多了！

    一传十，十传百。虽然王记的价格低，但便宜没好货，好货不便宜的道理，古今通用。渐渐地，那些图便宜买了王记肥皂吃了亏的人，以及听到好口碑的人，又重新将目光投向了林记。

    王记杂货铺的伙计发现，他们的低价皂虽然还能吸引一些贪小便宜的人，但真正注重品质的回头客却越来越少。而林家的摊位前，询问和购买林记香皂的人，又渐渐多了起来。

    王老五气得跳脚，但也无可奈何。他仿得出样子，却仿不出林晚晴脑子里对化学配比的精准把握和不断优化的思路。劣质产品终究是劣质产品，在真正的好东西面前，最终还是会原形毕露。

    卷起来了是吧那就看谁卷得过谁！

    林晚晴得知王记的窘境后，在心里默默哼了一声。这场肥皂市场的反击战，算是初见成效。

    然而，这次的经历也给她敲响了警钟。肥皂的技术门槛相对较低，容易被模仿。要想长久立于不败之地，必须拥有更高的技术壁垒，或者开辟全新的、难以模仿的领域。

    那天，她去河边查看水源，看到雨水冲刷后泥泞不堪的土路，一脚深一脚浅，极为难行。又看到自家那依然用黄泥糊墙、一下大雨就可能漏水的作坊，一个念头再次清晰地浮现出来：

    水泥！