接收了，眼看着到了收割的季节，镇领导急得团团转。

    镇领导希望李学海能接管小清河两岸的芦苇，条件很宽松，每年只需上交7000元资源税，其他费用一概不收。

    李学海觉得这是个难得的好机会，甚至于可以说是个无本生意，决定干。

    1992年冬，到了收割的季节，李学海提前跑到青州、安丘等地招来几百名工人来收割，决定大干一场。

    然而，最美好的事情往往也是最困难的。

    这些农民兄弟，收割麦子都是好样的，可是他们从来没有割过芦苇，芦苇长在水里，他们怕水、怕泥，再加上冬天河水冷得刺骨，他们无论如何也不愿意下水收割，集体辞工回乡了。

    这一来可坑苦了李学海，眼看着芦苇烂在地里。一场大雪过后，河面上结了一层厚厚的冰，李学海的创业梦再次破碎了。

    本来就欠了一堆债的李学海，这次雪上加霜，又赔上了3万元。

    李学海不愿轻易认输，他觉得没有经营好，完全是因为自己下的工夫不够，经验不足。他咬着牙决定来年东山再起。

    障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究利用它们，便能从失败中培养出成功。

    1993年一开春，李学海就着手考察市场，他要搞清楚哪儿的人擅长收割，销路在哪。

    小清河是山东省境内的一条人工运河，因水质清澈而得名，水面160米宽，水深4～6米。李学海借来一艘小船，天天在小清河上转，他先把芦苇的习性摸得清清楚楚：收获时间要等到霜降开始。芦苇叶片干枯，茎干脱水变硬，苇缨成为白色时收获。收获过早，芦苇秆含水量大，运输时容易折，堆放后也容易发霉变质；收获过晚，容易发生火灾，造成损失……

    一天，李学海正在河上漂着，耳边突然传来一首歌，歌声悠扬动听：“小清河长又长，山东是个好地方，烟台苹果莱阳梨，章丘大葱肥城桃。小清河长又长，山东是个好地方，盛产玉米和小麦，还有棉花和高粱……”

    时间已至阳春三月，两岸的芦苇已经开始发芽，河内不时有鹅鸭戏游，阳光照在河面上，波光粼粼，风景秀丽怡人。

    太美了！李学海陶醉在这如画的美景里。

    他热爱这片养育过他的土地，热爱美丽的小清河。

    李学海想，今年我一定要把这个事业做起来，以不辜负那么多关心自己的人。

    他考察了不少地方，终于打听到广饶县的苇席远近闻名，那儿的苇席编织有600多年的历史，当地生产的苇席蔑花小，纹理密，手工细致，早在30年代就大量出口，蜚声国内外。广饶县有几个乡，几乎家家户户都以编制苇席为生。

    广饶当地也盛产芦苇，但是因为编苇席需求量大，每年都要从外地购进大批量原材料。李学海想了个两全其美的好办法，立即动身去广饶和当地编苇席的农民协商合作收割的问题。

    一切都如人所愿。他很快就和当地农民达成了一致：由李学海雇船，广饶的农民负责收割。因没钱付工资，就以苇草抵劳务费，按照工人的劳动量，五五分成，一半上交，一半运回家编苇席，各取所需，皆大欢喜。

    当年，李学海就组织了西刘桥乡、大码头乡的3000余人来收割芦苇。

    这些农民果然是打苇的好手。3米多高，40华里偌大的芦苇海洋，不久就消失得无影无踪了，他们割的芦苇苇茬低、速度快、捆的芦苇把子结结实实，从不散架。

    收割结束，李学海合计了一下，刨去各项费用，当年就盈利了二十多万。

    没想到这次盈利，使不惑之年的李学海从此拿到了迈向事业成功的金钥匙。

    俗话说，失败得教训，成功获经验。李学海管理芦